本人目前在讀碩士，今年5月份曾經在一家主要做小學數學培訓（即奧數）的教育機構呆過一段時間，希望能以它的發展過程給您一些啟發：

很多教育機構在初創期間遇到的困難基本是一樣的，無非就是周邊類似機構過多，競爭太大，虎口奪食屬實不易。我所在的這個培訓機構也一樣，從2018年4月份注冊開始就一直困境重重，但這個女校長抓住了問題關鍵——盡一切手段招來學生！主要手段有：

①放學之前去學校周邊發傳單：尤其是趁著家長提前到校門口接小孩的空檔期發，邊發邊介紹，以我的觀察看，家鄉是很樂意聽的，一方面自己的孩子目前就在別的機構學習，聽一聽這個機構的不同之處也沒什么不好；另一方面，孩子還沒放學，站著也沒事兒，所以他們都挺樂意一聽；

②極大的優惠：這個校長給出的優惠是極大的——平常上課5塊錢一節，暑假20節課80塊錢，什么概念！基本就免費，就算孩子學不到知識，暑假在那兒也算半個托管，所以這個優惠一出當時就很多家鄉來體驗，畢竟花的錢也不多；

③優質的服務：比如裝修風格啊，桌子凳子寫字板投影儀的安置等等，除此之外，最重要的是教學能力！這個女校長自己學習，每晚學到深夜，不僅能夠很好的掌握數學知識，而且上課足夠幽默足夠有吸引力，孩子們都很愿意上她的課；

④繼續擴大學生數量：這個優惠大概持續了有大半年，這個女校長很負責人很好，孩子們很喜歡她，所以慢慢的孩子們就從其他機構轉到了這里，課時費逐漸恢復69一節課（45分鐘），此時女校長又出了一個政策——拉一個同學過來增加5節課等等的優惠，這樣，他們把自己的同學或者在其他機構認識的同學拉了過來……一年的時間，目前這個機構已經吸引了200多的四五年級學生（數學+語文），月收入估計要五六萬了吧

當然成功不易，比如遇到了其他機構的舉報啊、財務狀況審查啊、部分家鄉不滿意啊，但，她都頂過來了，一個女校長，一個我很佩服的人。

目前我已經不在那兒做了，但走之前，女校長又花了四五萬購進了高斯課堂的一系列設備和課程，一直在奮斗，祝她更好，祝您更好。

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