(10月1日)上午，記者走進位于松江區(qū)橫港公路的時代潮派售樓處人頭攢動。有一部分市民坐在大廳休息區(qū)，等待大廳內(nèi)廣播叫號;還有一部分市民則圍著項目沙盤，聽置業(yè)顧問介紹樓盤周邊的生活配套設施。“國慶黃金周第一天，我們樓盤啟動第四批次新房認購。”該項目營銷負責人陳雷介紹，這一批次推出146套房源，昨日將有40組認籌客參加搖號、選房。

“我預約了今天上午10點辦手續(xù)，一進售樓處便開始排隊，目前在排隊等待辦理最后一道手續(xù)。”昨日中午12時，在位于寶山區(qū)的中環(huán)金茂府售樓處，市民梁勇介紹道，他住在靜安區(qū)原平路，為了置換一套大戶型，提前將自住的一套100平方米的房子出售，計劃認購一套168平方米的四房兩衛(wèi)兩廳。“我們考慮到雙方老人需要照顧，換一套4房，可以讓孩子、老人都有自己的房間。”

“‘滬七條’發(fā)布后，我們售樓處十多位置業(yè)顧問的手機都成了熱線電話。不少購房者咨詢最新的購房政策，預約來售樓處參觀的時間。”位于浦東新區(qū)周浦板塊的上海觀瀾半島營銷負責人李思楷介紹，他們樓盤緊鄰張江科學城，周邊還有不少工業(yè)園區(qū)，聚集了一大批新上海人，希望早日在上海購房。

“1日清晨6點，就有一組客戶來到售樓處排隊，希望第一個辦理認籌手續(xù)。”中環(huán)金茂府營銷負責人王麗萍介紹，這個國慶黃金周，售樓處也開啟無休模式。售樓處實行輪休制度，每天在崗人員約20人，國慶黃金周期間70多名員工全部上班;售樓處開放時間由原來的“早九晚九”調(diào)整為“早八晚十”。

“新面孔”、置換客擠入售樓處

“滬七條”以“組合拳”的方式，持續(xù)釋放剛需和改善購買力，為滿足不同層次人群的送去購房福利。

“我們樓盤位于外環(huán)外，上午半天，銷售人員便接待了20多組‘新面孔’。”陳雷介紹，大部分“新面孔”屬于新政“三改一”(即“滬七條”對非本市戶籍居民家庭以及單身人士購買外環(huán)外住房的，購房所需繳納社會保險或個人所得稅的年限，由原來的滿3年調(diào)整為滿1年及以上)的受益者。后續(xù)，項目還將陸續(xù)推出1000余套房源，預計會迎來30%左右的新政受益人群。

“購房首付下調(diào)、‘三改一’直接擴大了客群基數(shù)，在我們售樓處非常直觀地體現(xiàn)出來了。”李思楷介紹，昨天一早，售樓處就接待了幾十對客戶，請置業(yè)顧問幫忙一對一“算賬”。“首付比例、房貸利率均下調(diào)，不少客戶購房成本一下子減少了五六十萬。”

中環(huán)金茂府本批次計劃推出165套房源，面積從100平方米到228平方米，其中，168平方米和228平方米的改善產(chǎn)品比較受歡迎。“新政在稅收和信貸上給出的優(yōu)化力度很大，比如縮短增值稅征免年限，會減少置換成本，對于改善型買家非常利好。”王麗萍說，不少“二手房正在掛牌”“不能在約定時間內(nèi)籌集首付款”的意向客戶，他們直接推薦關注下一批次房源。“首付比例的下調(diào)，二套的首付比例也變成了只有20%，客戶想買的戶型選擇面會更大一點。新政帶給大家樓市上行的一個預期，這個是無形的、不可量化，但還是會有比較大的正向促進的。”

中介放假改輪崗 有客戶當場簽約

位于徐匯田林商圈的一門店經(jīng)理表示，“一些原先猶豫不決的客戶變得非常果斷。29號當天，有個客戶原先還猶猶豫豫，定金還要少付的，談判當場政策出來了，客戶立馬什么條件都不談了，當場簽約。”

同時，據(jù)上述門店經(jīng)理介紹，原先該公司宣布十一假期1日、2日全員休假，但9月29日新政出臺后，為搶占市場，公司宣布臨時調(diào)整為分批次輪崗休息。

還有門店經(jīng)紀人告訴記者，其門店所處的商圈在9月30日一天成交了十余套房源，門店則成交了兩套。“30日，有客戶在線上看中一套房源后聯(lián)系我們的經(jīng)紀人，只帶看了十幾分鐘，然后到晚上就約房東出來，談判簽約，決策時間非常快。”

“其實從9月24日起，就明顯感覺到市場較上半月有明顯的變化，我們商圈陸陸續(xù)續(xù)開單的開始多起來了。”前述門店經(jīng)理介紹。

樓市有望走出“翹尾”行情

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進表示，“滬七條”新政亮點多，包括社保繳納年限進一步減少、購房首付比例下調(diào)等，積極回應群眾關切，對于降低購房成本和激活合理住房消費需求具有積極作用，也惠及了剛需和改善型住房需求。預計“十一”長假后，全國各地購房政策調(diào)整優(yōu)化的節(jié)奏會加快，各類新政策為房地產(chǎn)市場向好發(fā)展，持續(xù)構建“房地產(chǎn)牛”創(chuàng)造更好的基礎。

“上周，上海共有18個新盤入市，總面積達到52.75萬平方米，以改善型項目為主。隨著新盤供應量加大，上海樓市會非常熱鬧。”中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認為，“滬七條”將有效提振市場信心、穩(wěn)定預期，疊加傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，預計今年第四季度成交量有望走出“翹尾”行情。