在馮真真身后的玻璃門里，小小10余平方米的展廳熱鬧非凡，座椅上擠滿了看房客，工作人員忙得不可開交：有人在介紹開發(fā)商的國企背景，有人在講解項目的區(qū)位和戶型面積，有人拿周邊項目的容積率作對比，有人還在接待新入展廳的客戶。

奉賢新城距離上海市區(qū)40余公里，區(qū)域內主要依靠公交車和私家車出行。該區(qū)域內不少樓盤的售樓處還未完工，就先在人流量大的商圈設立城市展廳。

10月1日晚上7時許，百聯(lián)南橋購物中心附近的廣場上，兩組照明大燈打向廣場中央的中鐵世紀尚城項目展廳，不少路人圍著門口的糖畫攤，工作人員身著紅色喜慶的禮服。

中鐵世紀尚城的銷售主管黃四喜向《每日經濟新聞》記者介紹，公司在國慶節(jié)期間連續(xù)5天開展品牌營銷活動，每天上午9點到晚上9點，一邊通過現場做糖畫、贈送手工藝品等活動吸引客源，一邊推售新房。“雖然項目聯(lián)動價是34800元/平方米，但只要看中還可以商談折扣價，優(yōu)惠之后高層房源的均價不到3萬元/平方米。”

“營銷活動取得了不錯的效果，一天下來接待了400余人。”不過黃四喜坦言，但這類活動與真正銷售房子不一樣，能否最終能成交還不一定。

中鐵世紀尚城項目展廳現場

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，中鐵湖光逸景和中鐵世紀尚城項目分別由中國中鐵旗下的中鐵置業(yè)集團有限公司和中鐵大橋局集團有限公司開發(fā)操盤。

在上海嘉定區(qū)南翔板塊，碧桂園柏悅翔灣項目正在主推戶型77-163平方米的洋房、疊墅及聯(lián)排房源，均價63718元/平方米。

碧桂園集團上海區(qū)域公司相關負責人10月6日通過微信向《每日經濟新聞》記者介紹，10月3-6日，柏悅翔灣項目售樓處組織生日派對、瑜伽、造紙工坊、扎染體驗和陶藝等活動，單日來訪量達到上百組。

閔行區(qū)蘭香湖壹號項目營銷部負責人許卓斌向記者表示，公司主要是依靠紫竹板塊的蘭香湖IP、游艇、露營等親近自然的項目，打造旅游打卡點，形成項目的差異化優(yōu)勢。同時，通過線上信息平臺和線下中介渠道的方式進行推廣和營銷。

拿地僅3月，首批房源已入市

上海網上房地產顯示，第五批次入市新建商品住房項目共計32個，約100.1萬平方米、9093套房源，分布在浦東、靜安、虹口、閔行、嘉定、奉賢、松江、金山、青浦和崇明等11個區(qū)域。

《每日經濟新聞》記者整理發(fā)現，此批次集中供應房源同比去年有所減少，與今年前幾批次集中供應量相比也處于低位，因此項目之間的競爭將更加激烈。從供應項目的位置來看，主要是五大新城。

由保利發(fā)展、招商蛇口和融信集團聯(lián)合開發(fā)的天匯世紀璽是市區(qū)內少量入市的項目之一，銷售均價約為12.77萬元/平方米。

國慶期間，天匯世紀璽項目也組織了營銷活動，10月1-7日，購房者可以到售樓處核銷禮品券后免費領取藍牙音響、體重秤和品牌吹風機等。不過，10月5日中午，在靜安區(qū)寶通路的天匯世紀璽售樓處，一位置業(yè)顧問向記者坦言，假期前三天前來看房的人較多，之后變得很少，因此還剩有禮品可供挑選。

天匯世紀璽項目售樓處

“新推出的房源沒有任何優(yōu)惠折扣活動，不過由于房源靠近地鐵線，所以銷售價格與前期推出相比要低一些。”上述置業(yè)顧問表示。

國慶黃金周期間，中國鐵建花語天境、中國鐵建星樾云澗和金地虹橋峯匯三個在售新盤也值得一提。

這三個項目的用地均是今年6月份上海首批集中供地時取得的。彼時，中國鐵建以22.1億元底價摘得松江區(qū)泗涇鎮(zhèn)SJSB0003單元01-02號地塊，以27.3億元競得松江區(qū)中山街道新城主城C單元C07-01號(國際生態(tài)商務區(qū)24號)地塊;金地以21.4億元奪得青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)佳迪路西側B4-01地塊。

雖然拿地才短短3個多月，但上述三個項目的首批新房源就已經取得預售許可證并順利推售，可見上海在“防疫情、穩(wěn)經濟”的背景下，復產復工速度之快。

“下半年，公司的營銷工作一定會全力以赴。”對于項目銷售情況，碧桂園柏悅翔灣營銷總監(jiān)高梓軒向《每日經濟新聞》記者表示，全國開發(fā)商逐鹿上海，在這類競爭度高的城市，企業(yè)都在想方設法創(chuàng)新，展現各自的開發(fā)優(yōu)勢，碧桂園也在上海首次嘗試超低能耗住宅項目，不惜一切資金代價進行產品創(chuàng)新研發(fā)，打造符合一線城市匹配的高標準住宅項目。